Archivos escritos en: Abril, 2012

E-Commerce al descubierto a través de PRISMA MPA Grupo

19 de Abril del 2012 | PRISMA MPA Grupo

Más de 60 personas acudieron a la conferencia sobre comercio online que el socio fundador de PRISMA MPA Grupo y director del Área Interactiva, Sergio Gutiérrez Sánchez, impartió en el Centro Internacional de Negocios de Cataluña (CINC) el pasado 19 de abril.

 

A través de su ponencia, titulada “E-Commerce al descubierto”, el director del Área Interactiva de PRISMA MPA Grupo presentó una visión global de la situación en la que se encuentra el comercio online tanto en España como en el resto de Europa. Según explicó a los asistentes, “actualmente existe de media un 50% más de empresas que venden frente a las que compran en Internet”.

 

Sobre el potencial de crecimiento que posee España en este sector, Sergio Gutiérrez explicó que “es de un 7% si se compara con países como Alemania, especialmente porque, como indican fuentes europeas, hemos pasado de un índice de compras online de un 18% en 2007 a un 27% en 2011”.

 

En cuanto al perfil medio del comprador, se trata indistintamente de un hombre o una mujer, de 25 a 44 años con formación secundaria o superior.

 

A parte de cifras, el director del Área Interactiva de PRIMA MPA Grupo quiso romper algunos mitos que envuelven al comercio online, especialmente, los que tienen que ver con las expectativas y las estrategias que se planteen desde cada empresa.

 

“Pensar que por tener acceso a un medio que es capaz de ampliar enormemente tu mercado se va a lograr de forma automática aumentar las ventas es totalmente equivocado”, sobre todo porque “hay que tener en cuenta la gran variedad de competidores que también están utilizando esta herramienta para dar salida a sus productos”.

 

Tampoco tener un mayor número de visitas en una página implica un aumento en el número de ventas. “El reto no está en conseguir tráfico sino más bien en transformar el SITE en una máquina de convertir clics en euros”.

 

Las claves para lograr el éxito son, según Sergio Gutiérrez, tener una base de datos bien segmentada, crear patrones de navegación así como crear patrones y arquetipos de usuarios y evitar recurrir a plataformas baratas o poco personalizadas, sobre todo porque carecen de estrategias adaptadas para cada empresa.

 

“Para poder tener éxito es imprescindible no ir contra tendencia” porque “son ellas las que nos ayudan a definir un patrón de comportamiento de los elementos de un entorno particular durante un periodo”. Además, es imprescindible crear cuadros de mando para control y seguimiento exhaustivo de la evolución de las plataformas. Solo así, se podrá contar con toda la información suficiente para “convertir a tu visitante en un cliente”.

 

Si quieres recibir un email con la presentación de “E-Commerce al descubierto” de Sergio Gutiérrez Sánchez, puedes ponerte en contacto con prensa@prisma-mpa.com.

 

Creado en: Arte, Asociaciones, Audiovisual, Campañas, Conferencias, Copy, Eventos, Exterior, Fotografía, Internet, Marketing, Marketing online, Medios sociales, Premios, Publicidad, RSE, Redes Sociales, Social, Uncategorized, prensa | 0 Comments

¡Quiero encontrarlo ya!

Siiiii