Archivos escritos en: Octubre, 2010

Renovamos nuestro compromiso con el Pacto Mundial de Naciones Unidas

28 de Octubre del 2010 | PRISMA MPA Grupo

Cumplimos nuestro primer año como parte del Pacto Mundial (http://www.pactomundial.org) de las Naciones Unidas (ONU) y para renovar nuestro compromiso entregamos el ‘Informe de progreso’ el pasado día 25 de octubre. El objeto de esta acreditación como parte del Pacto es informar a nuestros grupos de interés, en particular, y a la sociedad, en general, de las acciones desarrolladas a lo largo del último año en Responsabilidad Social Empresarial.

Diez principios básicos fundamentados en Declaraciones y Convenciones Universales componen esta iniciativa. Y en esta línea están creadas y desarrolladas nuestras acciones para fomentar la ética empresarial dentro de PRISMA-MPA Grupo (http://www.prisma-mpa.com). Dedicándose, fundamentalmente, a reforzar tres puntos clave. Las medidas más destacadas son la adherencia íntegra al respecto de los derechos humanos en el ámbito laboral de la empresa, la implantación de medidas de conciliación de la vida profesional y personal de los empleados adaptando los horarios y los métodos de trabajo, y el fomento de una mayor responsabilidad medioambiental: reciclado de papel, reducción del consumo energético y mejor aprovechamiento del material de oficina.

Compromiso voluntario

El Pacto Mundial es una iniciativa internacional propuesta por Naciones Unidas cuyo objetivo es conseguir un compromiso voluntario de las entidades en Responsabilidad Social Empresarial, por medio de la implantación de 10 principios basados en derechos humanos, laborales, medioambientales y de lucha contra la corrupción.

Cuando se puso en marcha, la iniciativa sólo contaba con nueve principios: dos sobre derechos humanos basados en la Declaración Universal de los Derechos Humanos; cuatro laborales, inspirados en la Declaración de la OIT sobre Principios fundamentales; y Derechos Laborales, tres sobre medio ambiente tomando como referencia la Declaración de Río sobre Medio Ambiente y Desarrollo. Posteriormente, a mediados de 2004 se reforzaron con un décimo principio de lucha contra la corrupción, basándose en la Convención de las Naciones Unidas contra la Corrupción.

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Nos invitan a dar una conferencia con motivo de la Feria de la Vivienda de Murcia

28 de Octubre del 2010 | PRISMA MPA Grupo

Con motivo de la Feria de la Vivienda celebrada en la ciudad de Murcia nuestro director de cuentas, Claudio Escudero, ofreció el pasado 21 de octubre una conferencia orientada a mostrar las técnicas de marketing inmobiliario más innovadoras y eficaces. Bajo el título de ‘Inmobiliarias 0.0 vs Inmobiliarias 3.0. Acción, reacción, causa y efecto’ Escudero hizo un perfil real de la situación actual del sector en la que es necesario tener en cuenta la digitalización de los procesos. Hoy en cada cosa que hacemos, en cada rutina diaria, la tecnología se encuentra presente y ofrece herramientas, situaciones y hábitos que se  reflejan en las campañas de marketing, publicidad y comunicación. 

Además, la situación social del momento marca pautas. El contexto es siempre importante y este momento histórico hay dos poderosos factores a la hora de crear y poner en marcha campañas de publicidad 360º para las empresas del sector inmobiliario. Uno, el más determinante, es la influencia de la mayor crisis económica y de confianza de la historia que afecta a todo el mundo. Y el otro, la evolución del marketing, que ahora no sólo compite con otras empresas de su sector que puedan ser rivales directos, sino con los contenidos que, a tiempo real, son capaces de generar los usuarios o los clientes potenciales.

Sin embargo, hay pautas clave a seguir para que el sector inmobiliario pueda vender su producto. El primero es investigar qué necesidades (producto) y posibilidades (precio) tiene la demanda para poder “fabricar lo que se vende y no vender los que se fabrica”. Además, es necesario llevar la demanda a los puntos de venta, tanto en cantidad como en calidad (público objetivo) y esto se consigue con una publicidad efectiva en el mensaje, en la creatividad y en la planificación de medios. En tercer lugar, hay que disponer de los mejores equipos comerciales, pues “ya no se despacha, se vende”. Y por último, es necesario ejercer un fuerte control (métrica) de datos, para optimizar los resultados de la campaña y de las ventas. Así, teniendo en cuenta estos factores, será posible volver aponer en el mercado un tipo de producto que tras el ‘boom del ladrillo’ cayó empicado y que ahora debe atraer al comprador con un producto y una publicidad adaptadas a él.

Las empresas de construcción y promoción inmobiliaria deben marcarse como finalidad en las campañas y acciones que lleven a cabo las tendencias más innovadoras del marketing 2.0 para colocar su oferta en una posición ventajosa en el mercado. Pero como cualquier proceso de cambio no es fácil y el principal inconveniente es que el cliente inmobiliario aún no está preparado para el cambio que marcan las nuevas tendencias de comunicación con sus targets.

 

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Nuevos conceptos de marketing 2.0

28 de Octubre del 2010 | PRISMA MPA Grupo

El mundo está cambiando. La tecnología y la digitalización en los procesos afectan a todos los ámbitos de la vida. El marketing y la publicidad no escapan a la modernidad, ni a los acelerados ritmos de vida y se van adaptando a las nuevas situaciones para continuar cumpliendo su función. En este contexto, se desarrolló la conferencia ‘Inmobiliarias 0.0 vs Inmobiliarias 3.0. Acción, reacción, causa y efecto’ que el director de PRISMA-MPA Grupo, David Galán, ofreció el pasado 14 de octubre en La Rioja, en las instalaciones de la Asociación de Empresarios de la Construcción, Promoción y Afines de La Rioja (CPAR).

Dada la situación social del momento hay dos factores de influencia crítica a la hora de desarrollar campañas de publicidad 360º para empresas dedicadas al sector inmobiliario. El primero, la influencia de la mayor crisis económica y de confianza de la historia que afecta a todo el mundo. Y el segundo, la evolución del marketing, que ahora no sólo compite con otras empresas sino con los contenidos que cada día, minuto a minuto, generan los usuarios.

Y… teniendo todo esto en cuenta, ¿dónde están las soluciones? A esta pregunta David Galán planteó diferentes alternativas eficaces. Primero investigar qué necesidades (producto) y posibilidades (precio) tiene la demanda para poder “fabricar lo que se vende y no vender los que se fabrica”. Además, es necesario llevar la demanda a los puntos de venta, tanto en cantidad como en calidad (público objetivo) con el fin de conseguir una publicidad efectiva en el mensaje, en la creatividad y en la planificación de medios. En tercer lugar, hay que disponer de los mejores equipos comerciales, pues “ya no se despacha, se vende”. Y por último, es necesario ejercer un fuerte control (métrica) de datos, para optimizar los resultados de la campaña y de las ventas.

Por tanto, se puede concluir que el objetivo que las empresas de construcción y promoción inmobiliaria deben marcarse como finalidad de las campañas y acciones que lleven a cabo es inspirarse en las tendencias más innovadoras del marketing 2.0 para vender sus productos y experiencias asociadas al público objetivo. Sin embargo, como en todo proceso innovador, llevar la teoría la práctica no es sencillo. El principal inconveniente, en este caso, es que el cliente inmobiliario ha de estar preparado para el cambio que marcan las nuevas tendencias de comunicación con sus clientes y no siempre se da esta situación.

 

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